WEBマーケティング戦略に欠かせないのが、インターネット上で展開するWEB広告。その種類は、バナー広告（純広告）、リスティング広告、アフィリエイト広告、ディスプレイ広告、SNS広告、動画広告などさまざまで、機能や役割、料金体系も多岐にわたります。
効果的な広告による新規顧客獲得のためには、媒体ひとつひとつの単純な費用対効果を見込んだ広告展開ではなく、顧客の生涯価値を総合的に考慮したWEB広告運用が重要です。それぞれの媒体の役割に応じた適切な予算配分や広告展開の効果測定により、有効な戦略立案を行いながら広告を運用していく必要があります。
また、広告枠を掲載期間に応じて定額で買い取るバナー広告に対して、リスティング広告やディスプレイネットワーク広告、SNS広告など、ターゲットや予算、デザインなどをリアルタイムで変更・改善しながら運用し続ける広告を「運用型広告」と呼びます。