BtoB

「BtoB」とは?

BtoBとは、Business to Businessの略で、企業間の取引のこと。対して企業と一般消費者の取引のことを、BtoC(Business to Consumer)と呼びます。
BtoB企業のマーケティングには、BtoC企業とは異なる戦略が必要です。法人が顧客である場合、取引の意思決定に関わる人数が多く、そのプロセスも複雑。個人の購買は感情や衝動に由来する傾向がありますが、法人の場合は取引額も高く、取引に合理性が求められます。専門知識が高い担当者に対しても、一般消費者とは異なる独自のアプローチが必要です。

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