バーナム効果とは？

あなたは今、悩みを持っていますね？「バーナム効果」

こんにちは。その昔、片思いの女性が見ているというテレビ番組の星占いで、「蟹座のあなた、今日は恋が実るチャンスです！」とそそのかされて討ち死にしちゃったコピーライターKです。

毎度突然ですが、たった今あなたは性格分析テストを受け、次のような診断書を受け取りました。これを読んで、あなたはどう思いますか？

どうでしょう。それぞれの項目、かなりの確率であなたらしさを言い当てていませんか？

それもそのはず。このテストは「バーナム効果」の典型例で、誰にでも当てはまる曖昧な内容なのに、人は「自分のことだ」「理解してくれている」と捉えてしまいます。

星占い、血液型占い、さらにはアパレル店員さんや営業さんのトーク、恋愛の駆け引きなどによく使われていますよ。

相手の心を開かせたいときにはバーナム効果を使うと効果的なんです。

またまた昔話で恐縮ですが、社会人になって間もなく、同僚の家族が大きな手術をするというので、緊急輸血に備えて部の仲間で病院へ行ったことがあります。

その道すがら、ある同僚女性が「私ってO型の典型。変人のAB型とはウマが合わない（笑）」と、AB型男子をいじったわけです。

で、到着した病院で検査をしたら本人がまさかのAB型だった、というオチ。 彼女は引きつった表情で一人立ち去りました…。

O型＆AB型のラブラブカップルはそこらじゅうにいるし、世界中のAB型が同じ性格をしているはずもありません。

なのに、血液型占いを信じるあまり、自分を含め人を見る目に強烈なバイアスがかかっちゃった。バーナム効果、効きすぎです。

誰にでも当てはまるのに「自分のことだ！」と思ってしまうバーナム効果。これ、広告制作者からすると「これは自分のための商品だ！」と捉えてくれる、とてもありがたい心理効果ですよ。

あなたがつい買ってしまうからくりを、「ダイエットサプリ」のキャッチコピーを例にちょっとだけご覧に入れましょう。

効きすぎると厄介ですが、それだけパワフルな「欲しい！」の心理現象なんですね。

では最後に。バーナム効果といえば心理テスト。わかりやすい例がYouTubeにありましたのでご紹介します。

動画はマジシャンがお客さんに選んでもらったカードを当てる、というもので、その途中に性格診断（心理テスト）が出てきます。

それがまさに、冒頭で紹介したような、バーナム効果の説明によく使われる例文。登場する女性も、いちいち当たっていて驚いていますよ。

このコラムを読んだあなたは、もうこんな子供だましにはひっかからないぞ、と思う一方で、人生の楽しみがひとつ確実に減ったことにガッカリ…していることでしょう。

ではまた。